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销售天脊肥让我有了事业访河南省西华县艾岗乡天脊化肥销售处张妞

归档日期:06-28       文本归类:艾岗乡      文章编辑:爱尚语录

  上世纪80年代末,张妞还是河南省西华县艾岗乡农业技术推广站的一名员工,专门负责化肥销售。在销售化肥的过程中,她逐渐萌生了“自己做老板,干一番事业”的愿望。在和天脊结缘之后,让她真正找到了做事业的感觉。

  2000年,张妞开始自己经营化肥,成立了自己的销售门店。成立店面之初,由于有丰富的营销经验,她对门店的经营有着清晰的思路:寻求大品牌合作,建立信誉,持久发展。“刚开门店的时候,我就想把生意做火,所以在选择产品的时候,我特别上心,我到市场上跑,看哪个品牌好,效果怎么样。”张妞说。经过在市场上的摸索,她发现在河南的化肥市场上天脊肥受到农民的普遍欢迎,而且她也了解到天脊肥是中国驰名商标,且工厂规模大,产品质量有保证。张妞告诉记者:“我了解了天脊之后,看到了这个企业是正规的大型国有企业,所以我对天脊肥就有了信心。”

  有了信心就有了干劲。在那个时候,发货没有现在便利,如果要经营天脊肥,需要从周口拉货。“周口离我们这里有百十里路,距离虽然远,但是卖着踏实。”她说,出于谨慎的考虑,第一次进货的量很小,只有几吨。可是让她没有想到的是,正是这几吨货让她再也割舍不下“天脊”这个品牌。

  刚开始销售天脊肥的时候,张妞也遇到了一些困难。因为在2000年左右的时候,当地的农民还没有接触过天脊肥,农民不愿意也不敢尝试新肥料。于是,她就从熟人开始,给他们讲解天脊肥的优势,让他们先用用看。这种方法虽然有效,但是销量仍然不大,为了让更多的农民认识天脊肥,她开始给农民赠肥。

  张妞告诉记者:“凡是来我店里买化肥的,我就送他一两碗天脊肥,让农民小面积试用,看看效果,也是和其他化肥有个比较。同样是施一样多的化肥,看看哪个效果好。”

  因为天脊肥的肥效快、后劲足,农民施用了这种化肥一段时间后,就可以发现庄稼有了不一样的变化。“像玉米,叶片变厚,颜色变深,茎秆明显粗壮。”张妞说。发现这些变化后,有些农民就到门店里来,把情况告诉给张妞,赞赏张妞有眼光,进了一批不错的化肥。经过送化肥这个策略后,当地农民对天脊肥有了兴趣,天脊化肥的声誉也在农民当中口口相传。

  在艾岗乡,农民主要种植玉米、小麦和小辣椒。在玉米上每亩地施用80斤天脊肥,一般亩产可达1100-1200斤,如果田间管理得好,亩产甚至可达到1300斤。最近几年,小辣椒的种植面积日益扩大,天脊肥在小辣椒上也有了广泛的应用,“在我的客户里,可以说70%的辣椒种植户都用天脊肥。”据张妞介绍,用了天脊肥后,辣椒小叶病明显减少,而且长出的辣椒肉质厚、颜色紫红,产量有明显提高,每亩地可收获干辣椒600斤,增产80-100斤左右。在实实在在的增产面前,张妞的天脊化肥销量一年比一年多,她相信天脊肥的市场还会更大,她会把销售天脊肥的事业做得更火。

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